品种质量过硬,推广模式创新广东现代金穗

“广良甜27号甜玉米种子脱销，红霸朝天椒供不应求，绿美苦瓜吻合市场转型，瑞红番茄抢购以及青椒王品种的市场畅销……这些品种的良好口碑和市场效应，充分证明了生产商广东现代金穗种业有限公司（下称“现代金穗”）具有品种研发前瞻性和推广实用性，他们不单拥有质量过硬的主流品种，还有一批年轻有为的专业团队精心去开拓市场，无论田间测试、品种示范，还是市场推广、技术服务，都留下他们辛勤的汗水和务实的足迹。”现代金穗公司成立时间不长，仅有3年，但是他们的公司定位、营销理念、推广模式以及技术服务等与众不同，被广东种业界誉称为一匹骏马，奔跑在宽坦的种业发展道路上。01努力把品种做到极致“种业的竞争归根于品种的较量。”现代金穗总经理张衍荣把此说得非常有底气，尽管众多种业人都认为种子行业已经进入寒冬，生意越来越难做，利润越来越微薄。但是张衍荣并不认为这样，生意难做正是因为市场品种同质化严重，已经出现恶性竞争，甚至低价倾销、市场串货等乱象，导致农民对市场产品真假难辨，好品种往往卖不到好价钱。张衍荣说，市场竞争激烈的另一面，又会促使厂商更加注重产品质量，更加努力把公司主推品种做到极致。从品种引种筛选到田间试验示范，从品种的试种成功到市场推广，现代金穗公司狠抓每一个生产环节，注重细节严格把关，确保公司最好的品种第一时间投放到产区农户手中，让种植者放心、消费者满意。红霸朝天椒在茂名地区推广就是一个成功典范。茂名市茂南区金塘镇辣椒种户刘启斌说，前年秋季开始引种红霸朝天椒试种获得成功，去年8月份种植面积10亩，一直采收到今年5月份，平均每亩纯收2万多元。不少种户反映，该品种田间表现抗性强，连续坐果率高，果长8厘米，肉质厚实，颜色鲜红发亮，果柄不易脱落，较耐储运，当地菜贩都是抢先收购红霸品种。茂名河西市场种子经销商陈礼汉说，经过近两年的示范推广，红霸朝天椒已经在当地成为辣椒新一代替代品种，茂南、化州、高州等地过去很多种户都种植青椒和线椒，现在多数改种朝天椒品种了，红霸朝天椒推广前景十分看好。苦瓜品种市场转型，现代金穗又走先一步。随着市场消费观念的改变和产量要求的增加，过去两端稍为尖细的珍珠苦瓜，现在已经朝着个头圆钝、耐热耐湿、抗逆性更强的品种转型，绿美苦瓜刚好吻合市场的需求。该品种早熟丰产，耐热抗寒，主侧蔓均结瓜，适应性广，瓜条优美，色泽油绿亮丽，适合出口基地专用品种。惠州种子经销商范老板说，绿美苦瓜既有油绿苦瓜的高产丰产性，又有珍珠苦瓜的食味品质，两者兼备优势突出，成为苦瓜新一代优良品种。02专心把团队建设最好“公司队伍年轻，但是他们都很专业，不怕辛苦劳累，做市场推广比较务实，品种开发一个成功一个，一步一个脚印。”现代金穗副总经理黎裕说，公司现有专业推广人员6人，年轻有为，干劲充足，团队事业心都很强。张衍荣和黎裕都是公司营销团队的核心力量，他们俩性格和好，思维敏锐，决策效率高。张衍荣曾经在广东农业科研院所工作，品种研发思路清晰，资源积累丰富，为公司的稳步发展储备了足量的新优品种组合。相比科班出身的张衍荣，黎裕在市场业务推广能力方面就更强了，他曾经在跨国著名种子公司上班，专门负责业务开拓，非常了解品种的结构特性和市场布局，对新优品种的判断与分析富有经验，包括公司选育的绿美苦瓜、瑞丰番茄和红霸朝天椒等优势品种的示范推广、品种定位和市场操作等流程均胸有成竹。选择金穗选择成功，广州市白云区益民种子店老板温春霞说，当初选择现代金穗公司合作，就是看重他们的团队力量和品种资源。现代金穗团队力量充足，思维活跃，技术到家，服务到位，市场反映很快，种户非常满意。近两年广良甜27号甜玉米品种推广速度之快与现代金穗公司的团队服务密不可分。广东、海南都是华南地区超甜玉米的主产区，每年进入市场销售的品种数量较多，经营秩序混乱，但是表现相对稳定的品种并不多，广良甜27号甜玉米便是其中之一，已经成为华南市场主推品种，市场优势明显，既有热带高产品种的基因，又有温带优质品种的血缘，两全其美，每年种子销量都供不应求。03致力把品牌做得更响广东现代金穗种业有限公司是专门从事国内外蔬菜（番茄、辣椒，苦瓜、青梗菜等）、鲜食玉米（甜、糯、加甜糯玉米）、杂交水稻等新优品种的引进、科研、生产、加工、销售、服务于一体的民营种子企业，注册资本为万元，是广东省高新技术企业。公司由国家级农业龙头企业广东省现代农业集团有限公司控股，公司传承了现代农业集团先进的管理理念，建立健全了各项管理制度。公司位于广州市南沙区，建设有仓储库面积平方米，拥有60万公斤的种子冷库和产能10吨/小时的种子加工生产线，包括风筛选、比重选、包衣、色选机等成套设备。公司新品种选育基地40亩，目前在广东省内各生态区域以及江西、湖南、福建广西、海南、云南等地建立了品种测试点和示范基地，在广东、海南、甘肃等地建立了稳定的良种繁育基地，公司销售网络健全，遍布全国各地乃至东南亚国家和地区市场。张衍荣说，品牌来自于卓越品质，必须依靠公司过硬的品种和专业的服务作为支撑。公司始终坚持“优质立企、良种惠农”的服务宗旨，致力于把广东现代金穗品牌做的更响。

笔者丨揭育聪

编辑丨农财君

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