讲述花光六千万当农民央视解读阎大耍的

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　　3月29日，中央电视台农业频道播出25分钟的专题节目《万元积蓄花光之后》，介绍朝阳镇洛建农业董事长阎小建如何探索现代农业之路。以下是节目视频和文字报道。

央视：万元积蓄花光之后

　　他是当地有名的企业家，创业20年攒下万元，人送外号——“阎大耍”。年干上农业后，他花光了六千多万元积蓄，还欠下万元债务，并接连遇到难题，几天时间骤然白头。而3年后，他的企业就实现年销售额多万元，他到底悟出了什么创业门道？

　　阎小建原本办着工厂，有多万元的积蓄，年，看中一个新商机，他把多万元积蓄全投了进去，还借了万元，因为经营不善，被人追债，巨大的压力下，几天时间他的头发全白了。阎小建到底看到了什么商机？他后来又是怎样扭亏为盈的呢？

　　记者去采访时，阎小建的种植基地正在搞一场比赛，比赛的名字叫“品尝人生苦辣”，参加的都是来是洛阳市区的游客。生吃苦瓜皮，这个挑战让多数游客望而却步，阎小建再三邀请，终于有人愿意报名尝试。

　　游客：“年最苦的，我要尝一尝。”

　　阎小建的员工：“来，大家准备一下，我喊开始大家就开始，好，预备开始。”

　　谁最先吃完一整根苦瓜的皮，谁就是这组的冠军，虽然选手被苦得直皱眉头，但为了拿奖，也都豁出去了。

　　不光要吃得快，还得把皮吃干净才行，最终这位选手用时30秒，拿到了冠军。

　　阎小建的员工：“冠军产生了，第一第一第一。”

　　记者：“苦不苦？”

　　游客：“苦，肯定苦了，但是苦我既然选择了，我就要让它苦得够味。”

　　阎小建的员工：“放，多放点，多放点。”

　　看到吃苦也没那么可怕，报名吃辣的游客就踊跃了。

　　阎小建：“开始。”

　　游客：“妈妈加油，妈妈加油！”

　　这种朝天椒辣度很强，谁能最先吃完十根谁就是冠军。

　　游客：“快快快，两个两个吃，加油，加油。”

　　阎小建的员工：“来，下面有请阎总为这组冠军颁发奖品。好，来大家鼓掌。”

　　阎小建说，在他的基地每到周末都会举办比赛活动，是为了给基地带来更多的人气。每年春节前，基地蔬菜瓜果成熟，正是上市的旺季，一天就有将近吨的产量，每天有上千名游客慕名前来采摘。游客采摘的同时，阎小建也在组织工人抓紧采收。

　　阎小建：“挑好的摘，好的摘了把它放筐里。”

　　这些蔬菜当天就会运往洛阳市区销售。当地人告诉记者，阎小建这个人可不简单，是个赚钱高手，以前开过商店，办过机械厂，干啥都红火，年干上农业后，只用了5年时间，他的基地发展到亩，年销售额多万元，成为河南省农业龙头企业。

　　阎小建：“你好，你好。过来看看。”

　　农户：“可以可以，这个棚看看吧。”

　　阎小建：“这结不少呢。”

　　不光自己事业做得大，阎小建还带动了当地0多户农民种植蔬菜瓜果致富，他提供种苗指导技术，还帮助销售，这让农户都非常敬佩。

　　农户：“解除我们后顾之忧，像技术上，销售上都可以（解决）。洛阳这附近提起来阎总，都还是挺佩服的。”

　　农户：“我这（蔬菜）我只要摘出去，人家就给卖了，怎么能不感谢人家，挺好。”

　　都夸阎小建本事大，干啥啥火，但是记者采访他的妻子邵金芳时，她却透露，阎小建干农业并非像外人看到的那样风光，甚至还栽过大跟头，年的时候，几天时间里阎小建的头发全都愁白了。

　　阎小建的妻子邵金芳：“突然发现他头发白了，我家孩子也说，说爸爸你的头发怎么都白了？之前就没有发现，肯定是心疼他。”

　　年的时候，阎小建到底经历了什么样的煎熬，让他骤然白头，之后他又是如何扭亏为盈，实现企业年销售额多万元的呢？

　　这里就是闫小建办的机械厂，至今还在运营。阎小建高中毕业就开始创业，先到洛阳市区开店卖五交化产品，年又回到老家办厂，生意一直红火，到年，机械厂一年销售额多万元，成为当地知名企业家，当时大家给阎小建起了个外号——“阎大耍”。

　　村民：“大耍就是一个能人，不太能你是一般人，你就称不起耍，是这意思。”

　　朋友：“这个人比较大方，就是不拿钱当钱，（比如）请吃饭，行，你说咱到哪里去吃饭，咱就上哪里去吃饭，没把钱看到眼里。”

　　记者：“他来付钱？”

　　朋友：“他来付钱，不管多少人吃饭他来付钱，就是这个意思叫阎大耍，耍得比较大。有钱任性没钱就认命。”

　　有钱又出手大方，当时的阎小建觉得赚钱很容易，创业多年他攒下了万元，每天厂里转转，和朋友喝喝茶，聊聊天，日子过得很惬意。他没想过要干别的行当，更没想到，一年过后他的万元就花光了！这巨大的转变，还要从一次喝酒说起。

　　阎小建：“在家呢？”

　　他叫许广都，是阎凹村的村委会主任，年春节，他和几个村干部找阎小建喝酒，谈到县里正在搞土地流转，鼓励能人承包，阎小建就是村里最大的能人，希望他包上亩地，给村里完成点任务。阎小建也不好推辞，就答应下来。原本他也没上心，想着以后随便种点东西应付一下。

　　可是半年过后，他的态度却发生了度大转弯，他主动找到村干部，说亩地根本不够，要干他就要包亩地干出个大事业，这个消息轰动了整个阎凹村，原本让他种的村干部都吓坏了，出来劝他，“阎大耍”你可不能耍过头了。

　　村主任许广都：“担心，我都担心，我就说农业这风险太大，你就是管得再好，弄不好血本没了。”

　　朋友：“比较惊讶，我说你搞工业搞得挺好的，是吧，搞农业，农业毕竟他是什么也不懂，叫我们当地讲就是（赔光），就是血本无归，你什么都没有。”

　　阎小建为什么非要干农业呢？

　　原来准备包亩地后，阎小建到山东考察，想看看种点什么好，这一看让他眼界大开，山东的设施农业非常现代，种出的蔬菜瓜果品质好，价格高，销售也很红火。阎小建越看越兴奋，一趟不过瘾，随后的半年时间里，他多次前往山东浙江等地考察，认准了现代农业大有商机。

　　阎小建：“最大的启发就是，现代农业比过去的传统农业好得多，看了以后，人家那菜种得非常漂亮，非常好，那我都有那决心，我回来到咱这里，种出最好的菜，像人家那一样，种出甚至全国（最好的），不光洛阳（最好）。”

　　记者：“有想过销路吗？”

　　阎小建：“对，那时候考虑，种出好菜应该好卖。”

　　不光要种，还要种出全国最好的蔬菜瓜果，这个目标让阎小建干劲十足。他做梦也想不到，干上农业后会意外不断，后来几天时间他就愁白了头发。

　　年9月，阎小建在阎凹村包下了亩地。他原本预计花上万元就建好了，可没想到，农业的投资超出他的想像，万元花完了，再拿出万元，到年8月，钱全部花光了，园区也没建完。

　　阎小建：“那如果不做，前半生的心血全部浪费，再一个当时周边的人都知道了，我做农业，如果我不做了，我以后在我们家乡做人也不好做。”

　　阎小建四处找朋友借钱，又借了万元，园区才完工。钱花得超出预计，更可怕的情况也接踵而至。

　　阎小建想种出最好的菜，他全部按有机标准来种，不施化肥和农药，采用人工除草，增加了种植成本。年底，第一批蔬菜结果了，他没来得及高兴，反而被气够呛。他种了辣椒小西红柿西兰花等6个品种，像这种小西红柿，他订价是一斤5元钱，可找到当地的蔬菜收购商，人家却嫌价格太高。

　　阎小建：“市场上别的（小西红柿）都是一元多钱一斤，咱卖5元钱一斤，那时候收购商说，我给你掏1.8元，2元一斤，那当时心里确实是不高兴。因为普通的一亩地（比如这个小番茄）产4万斤，咱们这才2万斤左右，光产量都差一半。”

　　记者：“2元一斤卖你是要赔钱是吗？”

　　阎小建：“对，5元一斤刚开始就是说能够本。”

　　原本想开业酬宾，先按成本价卖，没想到这样都卖不出去，便宜降价吧就得赔钱，而且价格一但降下去，以后想塑造高端品牌就更难了。菜熟了不摘就得烂掉，阎小建心一横，把菜全都白送给村民们吃。

　　当时具体是什么情况，记者随机走访了当地一些村民。

　　记者：“大妈你们好。”

　　村民：“你好。”

　　记者：“打扰一下，我想问问，你们认识阎小建吗？”

　　村民：“可是认识，他是我侄子，我是他婶，我们住得很近。”

　　记者：“住得很近？”

　　村民：“我们都是邻居。”

　　记者：“我想问你一个事，年的时候，他那个菜当时发到村子里，给村民们吃？”

　　村民：“对，快过年了，大车来，一个生产队拉几车。”

　　村民：“一个队拉几车，给村民分。各样菜都分点，西兰花，菜花，都给村民分。”

　　十几卡车的蔬菜都拉到村民家，大家伙都非常惊讶，大能人阎小建竟然卖不出去菜，那几千万元的投资以后可咋办呢？

　　村民：“担心怕他做不下去，是不是，因为种点这挺难的，投资这么大。不好的情况下，那不就是把你赔净了，还有翻身的时候没有？”

　　村民们吃菜，阎小建也带着员工，顿顿把菜当主食来吃，当时基地一个月的产量是30吨，光靠吃根本吃不完，很多蔬菜还是烂到了地里。听说阎小建经营不善怕他破产，很多借钱给他的人，都找到公司，逼着他还钱。

　　阎小建：“有的是上门，有的是住到这里。”

　　记者：“还有住这里的？”

　　阎小建：“那就是说，你不给我我不走，就是这样。”

　　记者：“那你咋办呢？”

　　阎小建：“那只有给人家说好话。过去因为在咱农村来说，地方上来说，有钱任性，给人说好话的很少，那种滋味，说不出来，真是说不出来。”

　　这时阎小建才发现，干农业根本不像他想像得那么简单。创业20年打拼下的多万元家底，全都砸到了地里，还欠下万元债务，如果挺不过去就要倾家荡产，他不敢去想，该如何面对这样的结局。那段时间，他整夜整夜睡不着觉，有一天早上照镜子，他突然发现，头发上好像下了厚厚一层雪。

　　阎小建：“有一天晚上，一下子基本上全白了。”

　　记者：“一天突然之间。”

　　阎小建：“对，突然之间，这只是说现在焗油了，对，这满头都是，如果不焗油，满头都是白头发。”

　　记者：“以前没有白头发？”

　　阎小建：“对，以前没有。”

　　阎小建的妻子：“我不知道，他（压力）这么大，我总觉着他这个人心胸是比较大的，我总觉得光是我考虑得太多，心里头怕，心里不好受。”

　　下一步阎小建该怎么办，他后来又是如何扭转困局，实现企业年销售额多万元的呢？

　　记者：“这是你办公室？”

　　阎小建：“是，对。”

　　记者：“我看上面放了好多书。”

　　阎小建：“对。”

　　记者：“这都什么书呢？”

　　阎小建：“这是《农业的力量》。”

　　阎小建告诉记者，销售遇难后他进行了反思，当初干农业凭的仅是一腔热情，如何运营如何销售，自己根本没想过也不懂行，要想走出困境，只有一个办法，那就是学习。

　　阎小建：“你都不懂的情况下，我觉着很难成功，我感觉现在做农业来说，学习这就是企业的生命，必须对自己的行业，对自己这个产业，必须得清楚。”

　　当时阎小建已经年过五十，他每天凌晨5点就起床，看关于农业经营等方面的书籍。除此之后，他四处拜访农业同行，向他们请教农业销售中的门道，琢磨自己的营销计划。

　　通过学习阎小建发现，以前失败最大的问题，不是自己产品订价高，而是销售方法不对。找的是蔬菜收购商，他们希望菜越便宜越好，但如果找到面向中高端消费者的精品超市，在里面租下专柜来销售，就能解决这个问题。

　　他找到了洛阳市几家大型连锁超市，邀请他们的负责人到基地参观。租专柜卖菜的合作模式让超市很感兴趣。

　　超市负责人：“他们这个基地的规模，也挺大的，质量有保证的，他在我们店上菜卖，我们每个月就是说，从他们的销售额中来提取一点，类似于租金。”

　　怎么宣传，让别人知道自己的蔬菜好呢？阎小建想了一个办法，到每个合作超市周边的社区去，拿出产品让居民免费品尝，如果好吃，他们就会去附近超市购买，这个方法沿用至今。

　　第二步，阎小建想到了会员配送制，他在洛阳市的报纸和公交车体上做广告，连续几个月宣传，吸引了很多市民成为会员，公司把当季蔬菜搭配成盒，每周两次给会员家庭配送。

　　记者：“你好，我们能跟着一块进去看看吗？”

　　洛阳市民：“好。一个礼拜送两次，3个月一个季度，一个季度是元。”

　　会员可以办季卡，也可以办年卡，在家就能收到新鲜蔬菜，很快阎小建的会员客户就增加到0多家。年，阎小建和洛阳市６家超市集团合作销售，再加上会员配送，公司一年销售额超过了万元。

　　阎小建：“今年有多大？”

　　村民：“今年58了。”

　　阎小建：“比我大4岁。”

　　年初，阎小建开始发动周边的村民一起种植蔬菜瓜果，他说仅靠一个公司发展太慢，他来建育苗中心，农民买他的种苗，种出来后再卖给他，他多了一项收入，也能带动农民一起致富。

　　通过这个办法，基地一下子扩展到了1万7千亩，原来的销售渠道不够了，该怎么卖呢？阎小建想到了搞农业旅游，可这又是个新领域，朋友说你一点不懂能行吗？阎小建回复的还是那个词——学习。

　　阎小建：“不断学习，视野不断开阔，成功机率还是很高的，出去看得越多，回来发展会越快。”

　　阎小建先后到福建台湾等7个省份考察，看人家的农业旅游是怎么做的。通过学习，阎小建发现，跟旅行社合作是个突破口。年他跟洛阳市30多家旅行社达成协议，把自己公司列入旅游线路中，吸引来自全国的游客。

　　游客采摘，既节省了运输费用，产品价值也提高了，生菜一斤就是15元，草莓一斤80元，光采摘太单调，想办法让游客多停留，他也有自己的绝招。

　　阎小建的招牌就是地方特色，他建起了容纳人的宴会厅，让游客能吃上孟津当地美食，听到地方戏曲豫剧。最特别的是，这戏词是他请人写的，唱的是他自己的创业故事。

　　演员：“上等蔬菜无销路，白白送人不赚钱。得到真经和真传，万亩种植笑开颜。”

　　阎小建和员工设计了一些游戏，比如这个叫寻宝，为了得到藏在地下的宝藏，孩子们争得不可开交。

　　游客：“萝卜王争夺战，这是谁的萝卜，不知道。”

　　阎小建：“你们两个分。好，不争了，不争了，再给你们发一个，不争了，再给你们发一个，不争了。”

　　游客：“冠军萝卜。”

　　游客：“加油加油加油！”

　　内容丰富了，来的游客更多了，春季旅游高峰时一天就要接待１万多人。旅游收入和种苗销售，占到了50%的份额，加上原有的超市及会员销售，年公司全年销售额达到多万元。

　　采访结束时，阎小建告诉记者，年他打算建造蔬菜展览馆和住宿酒店，吸引更多游客。对于新的一年，他有着美好的期盼。

　　来源：3月29日央视农业频道播出

　　摄像：程诗雄

　　编导：张辉